Expereo

223% meer leads: onze strategie voor Expereo

Klant

Expereo

Industrie

Tech & SaaS

Bedrijf

150 – 200 werknemers

Services

Digitale strategie
Merkidentiteit
Design
Development
Messaging Framework
Klantendashboard
Digitale marketing
CRO

De klant

Expereo is een wereldwijde leverancier van beheerde internet- en hybride netwerken, SD-WAN en cloudconnectiviteitsoplossingen. Met een ongeëvenaard wereldwijd bereik ondersteunt Expereo bedrijfs- en overheidssites in meer dan 190 landen.

Hun belangrijkste doelstellingen waren het professionaliseren van het merk en het genereren van meer MQL's via de website. Wat ze hadden, zag er verouderd en te ingewikkeld uit en er was geen echte strategie om conversies te genereren. We wilden dat de look en feel van internationale kwaliteit zou zijn, zodat ze konden concurreren met – en zelfs beter presteren dan – hun concurrenten.

De resultaten

Zodra de website is opgeleverd, zijn we nog niet klaar. Voor de meeste van onze klanten begint het dan pas. Met een op maat gemaakt plan voor digitale marketing en CRO (Conversion Rate Optimization) zijn we erin geslaagd om de nummer 1 positie te behalen op relevante zoekwoorden in de EU en de VS, waardoor we +90% meer verkeer naar de website hebben gekregen en +223% meer Marketing Qualified Leads hebben gegenereerd (gemeten periode: augustus 2020 – augustus 2021). Voor Expereo bedraagt de gemiddelde ARR (Annual Recurring Revenue) per klant >€ 1.000.000.

Het proces

Wat willen we bereiken? En hoe meten we succes? We beginnen altijd met een kick-off om meer te weten te komen over de Bedrijf , zodat we een op maat gemaakte strategie kunnen ontwikkelen.

Daarna doen we onderzoek. Wie is jouw doelgroep? Hoe ziet het concurrentielandschap eruit? In het geval dat we een bestaande website vervangen, voeren we eerst een grondige audit uit. We willen leren wat we moeten verbeteren, maar ook wat we moeten behouden. Je wilt je zuurverdiende Google ranking niet verliezen.

Nu we alle informatie hebben verzameld om datagedreven beslissingen te nemen, creëren we een sitemap en wireframes. We werken aan de belangrijkste boodschap en brengen de conversiepaden van de pagina's in kaart voordat we beginnen met het design. We richten ons op UX en SEO, om ervoor te zorgen dat we een nieuwe website leveren die daadwerkelijk leads oplevert.

0
#
Google-positie op relevante zoekwoorden
0
%
Toename van het verkeer
0
%
Toename in het genereren van MQL's

De evolutie naar een fris, innovatief en internationaal merk

Onderdeel van de strategie om Expereo op de kaart te zetten, was een complete merkvernieuwing. We hebben het logo geüpdatet, de kleuren opgefrist en herkenbare merkelementen geïntroduceerd. Het resultaat is de evolutie naar een fris, innovatief en internationaal merk.

Een op maat gemaakte strategie gericht op microconversies en CRO was een gamechanger voor het genereren van leads.

We ontwikkelden een op maat gemaakte SEO strategie om meer verkeer te genereren. Op basis van input van de klant, data uit verschillende bronnen, concurrentieanalyse en onze eigen inzichten, is een lijst met belangrijke SEO zoekwoorden samengesteld. Op basis van deze zoekwoorden zijn landingspagina's gecreëerd. Zodra bezoekers op deze pagina's terechtkwamen, analyseerden we continu hun acties en op basis van de verzamelde data hebben we de pagina's verbeterd om conversies te optimaliseren. Door gratis relevante content aan te bieden in ruil voor contactgegevens, creëerden we een lijst met prospects om opnieuw te benaderen.

Bezoekers van de Expereo-website kunnen worden onderverdeeld in verschillende persona's, die allemaal hun eigen pad van microconversies volgen voordat ze een lead worden. Op de startpagina richten we ons bijvoorbeeld op de besluitvormers Bedrijf. Deze bezoekers bekleden doorgaans managementfuncties en worden vooral gemotiveerd door voordelen en succesverhalen. De productpagina's zijn daarentegen gericht op de uitvoerders en bieden meer diepgaande technische details over de producten.

UX en UI van het clientplatform

Na voltooiing van het merkidentiteits- en webdesignproject werd ons gevraagd om de UX en UI van het klantenplatform te ontwerpen. Op het platform kun je je services beheren, sites en prestaties monitoren, onderhoud volgen en supporttickets openen.

“We hebben al meer dan vijf jaar een samenwerking met Marsmedia om ons te helpen online te groeien. Van het ontwikkelen en ontwerpen van onze website en onze merkidentiteit tot online marketing. Marsmedia heeft altijd met professionaliteit, consistentie, creativiteit en een glimlach bewezen een geweldige partner voor ons te zijn.”

 

Expereo – Eva Smyrnaiou

Klaar om op te schalen?

Neem contact op met Michel om jouw groeikansen te bespreken

Contact